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阿里与抖音签订200亿合作后,96%用户竟直接在抖音小店下单
阿里与抖音签订200亿合作后,96%用户竟直接在抖音小店下单
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编辑-刘旷
2020-10-22
23204

配图来自Canva

  近日,移动互联网数据服务商QuestMobile发布《2020短视频KOL直播电商洞察报告》。报告显示,国庆期间,抖音直播带货商品中,96%来自抖音平台,淘宝占比不到3%,“短视频平台逐步完善电商体系,引导商品在自有渠道中成交”。

  报告统计周期为10月1日至10月8日,而在10月9日,抖音直播正式封禁第三方商品链接。这意味着政策生效前,多数抖音达人已经事实上撤掉淘宝,主动开设和运营抖音小店。

  “一方面是因为抖音对天猫进行了强行切割,另一方面,经过我们前期试款,抖音的直播逻辑在垂直人群的转化率上更出色一些,不再是批发流量的逻辑,玩法不一样了,传统电商的玩法有些落伍”,一位服装品类品牌商的电商业务负责人透露。

  其它第三方数据平台也揭示了这一结论:今年5月开始,抖音小店商品销量持续增加,直至10月9日,热门商品全部来自抖音小店。

  除此之外,蝉妈妈数据显示,2020年5-7月,抖音平台来自小店的销量比重分别为45%,、59%、70%,每月保持10%以上的增速。新抖数据显示,近一周抖音热门商品榜中,前十无一例外来自抖音小店,直到第15位才出现淘宝的身影。

  这和抖音电商的政策有关:一方面放低自有电商渠道的入驻门槛,一方面严格限制第三方电商平台的商品链接。

  今年5月,抖音修改抖音小店入驻标准,不再需要营业执照和30万粉丝,个人0粉丝也能开通购物车。8月,抖音将第三方直播带货链接服务费提高至20%,抖音小店只收取5%。不久后,更是宣布10月9日“全面封禁第三方平台商品链接”的消息。

  与此同时,商家群开始流传一条消息:淘宝将降低淘宝客技术服务费,直播链接或将拓展到B站、小红书、花生日记等第三方平台,用来减少抖音断链带来的影响。

  激进的政策背后,抖音也在修炼内功。据《晚点 LatePost》消息,为迎接即将到来的双11,抖音正在整合团队,搭建和完善电商体系。

  目前字节跳动电商部门正在内部搭建供应链支持团队,团队成员多有阿里、京东背景;品控团队也在搭建中,团队成员有几十人,主要负责抖音小店产品质量的把控。另外,抖音电商总部位于杭州八方城,距离淘宝大楼3公里以内。

  消息称,今年字节电商定下的目标是2000亿元GMV,这和淘宝直播去年的成绩差不多。

  为完成这一目标,9月28日,抖音举办“11·11抖音宠粉节”商家大会。抖音电商业务部活动运营总监范瑞真介绍,宠粉节将获得抖音史上最大流量的扶持计划。

  抖音平台数据显示,2020年前8个月,抖音电商总体GMV同比增长6.5倍,闭环直播GMV同比增长36.1倍,开店商家的数量增加16.3倍。

  有抖音商家表示,短视频仍可正常搭载第三方链接商品,但直播销售效果远好于短视频,“抖音借双十练兵后,全面封禁第三方电商外链,看起来只是时间问题”。

  “抖音是场景和人群逻辑,而传统电商还是流量和价格逻辑,因此,在我们的实际运营来看,传统电商的流量增长比较艰难,这可能是模式区别”,上述品牌商负责人表示。

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